Être occupé ne veut pas dire avancer

Aujourd’hui, j’ai beaucoup travaillé.

Vraiment beaucoup.

De l’administratif, du réseautage, de la gestion de projets, des rendez-vous, des échanges avec des clients, des sujets à régler…

Bref, une vraie journée d’entrepreneur.

Et pourtant, vers 21h30, je me suis posé une question très simple :

Qu’est-ce que j’ai réellement fait aujourd’hui pour Challenge120K ?

La réponse était beaucoup moins impressionnante que ma journée.

J’ai marché.

J’ai réseauté.

J’ai lancé une piste.

Mais côté prospection pure ?

Presque rien.

Et ça m’a fait réfléchir.

On peut être très productif… sans avancer commercialement

C’est probablement l’un des pièges les plus faciles quand on dirige une entreprise.

• On commence la journée avec une liste de choses à faire.

• On répond aux mails.

• On règle un problème client.

• On valide un projet.

• On organise une réunion.

• On traite un dossier.

• On aide quelqu’un.

• On avance sur un événement.

Puis il est 18h.

Puis 20h.

Puis 21h30.

Et on a l’impression d’avoir énormément avancé.

Ce qui est vrai.

Mais pas forcément sur ce qui développe le chiffre d’affaires.

Challenge120K commence déjà à me montrer quelque chose :

être occupé et développer son business ne sont pas exactement la même chose.

Le quotidien mange très facilement le commercial

Le problème, c’est que les tâches urgentes gagnent presque toujours contre les tâches importantes.

Un email client réclame une réponse.

Un projet demande une validation.

Un collaborateur a besoin d’une décision.

Une facture doit partir.

Alors que prospecter peut toujours attendre une heure de plus.

Puis une autre.

Et finalement le lendemain.

Sauf que sans prospection, sans relance, sans nouvelles conversations, le pipeline finit forcément par se vider.

C’est exactement pour cela que je veux mesurer mes actions pendant 90 jours.

Pas uniquement le chiffre.

Je veux voir combien de jours je suis réellement actif commercialement.

Une journée pas si mauvaise finalement

La journée n’a quand même pas été perdue.

Le réseautage m’a permis de faire émerger plusieurs choses intéressantes.

Deux personnes ont exprimé un besoin autour des réseaux sociaux.

Une autre va probablement me permettre de travailler sur un audit de son site et de sa fiche Google.

Et surtout, j’ai eu une discussion intéressante autour d’une offre que nous ne mettons probablement pas assez en avant chez iGeneve.

Notre accompagnement autour de la sécurité, des sauvegardes et du support.

J’y reviendrai dans un prochain article.

Parce que la manière dont cette offre est en train de prendre forme est assez révélatrice.

Mais je n’avais toujours pas prospecté

À 21h36, il restait donc une case vide dans ma journée.

Prospection : zéro.

Alors je me suis donné une règle très simple :

avant d’arrêter, envoyer au moins 10 emails.

Pas 100.

Pas construire une campagne parfaite.

Pas passer deux heures à refaire une landing page.

Juste identifier 10 entreprises dont je vois une faiblesse évidente sur le web et prendre contact.

• Un blog vide.

• Un site vieillissant.

• Une fiche Google peu travaillée.

• Un message pas très clair.

• Quelque chose de concret.

Le premier enseignement du challenge

Je pensais que Challenge120K allait surtout me forcer à vendre davantage.

Je crois qu’il va surtout me forcer à regarder mes journées différemment.

À la fin d’une journée, la bonne question n’est peut-être pas seulement :

“Est-ce que j’ai beaucoup travaillé ?”

Mais plutôt :

“Qu’est-ce que j’ai fait aujourd’hui qui peut réellement créer du business demain ?”

Et si la réponse est “pas grand-chose”…

Il reste parfois encore dix emails à envoyer avant d’aller dormir.

C’est aussi ça, Challenge120K.